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日期皇穗林:2010年11月10日 14:12

  2010年拇晃凯,世界经济进入后金融危机时期丹矢,各企业在忙于收拾2008年国际金融海啸留下的一片狼藉的同时摔,也在总结2009年的经验与教训癌。目前虽赫,我国石化行业仍处于保增长的关键阶段瓢仿,行业增长的基础还不十分牢固时畏,金融危机的阴霾尚未完全消除畴瞬高,行业内部发展还很不平衡侠宛,结构调整的任务更加艰巨凤酵。同时奔纱,外部需求还相当脆弱憋规输,国际贸易保护主义抬头澜,进口对国内产业的冲击加大豆,保持行业经济运行平稳健康发展面临一系列矛盾和问题搔舅。
  
  目前麻,化肥生产企业既要承担上游原料价格市场化侈椒谷,煤炭咖秒存、电力隙、石油等价格大幅上涨带来的成本压力书替藩,又面临着化肥产品限价销售的挑战鬼。国内大多数化肥生产企业仍在盈亏线上挣扎从宝惺,甚至出现巨额亏损嗣椿。不少企业因受高成本和高库存影响嗅菱容,纷纷被迫停产切、减产或提前检修悍屡尚。
  
  序幕沤革:行业现状———产能过剩竞争加剧
  
  随着国内化肥市场逐步放开虎宿,国外进口化肥的大量涌入瓶贾臣,国内化肥企业的市场竞争压力将增大仑仓。
  
  此外平鞘,近几年随着石油化工产业和新型煤化工的快速发展藐靛,全国各地新建化肥装置如雨后春笋般拔地而起厩,化肥产能增加过快脚昧垫,短短5年间尿素年产量就增长了47%享妨,国内尿素市场供给的增长已经远高于工辣佩、农业生产需求的增长踩。
  
  有资料表明箩,2007年全国尿素产能5400万吨贡,2008年全国尿素产能达到5900万吨矮,当年尿素总需求量为5200万吨左右提缚隘,市场过剩700万吨左右簇,基本依靠出口来消化井。2009年全国尿素新增产能约为430万吨啃,总产能达到6300万吨泊公淋。全国工盛小锚、农业化肥需求量约5200万~5300万吨难锻,产能过剩首次超过1000万吨程。综合分析嗜秽,目前我国化肥市场总体供大于求谰杠搜,尿素严重产能过剩吃。令人堪忧的是梨夹酞,目前国内不少化肥新建和在建项目仍在建设降休虹,国内尿素产能还将继续扩大柯浆。预计“十二五”期间扮乐,化肥市场供需矛盾将进一步加剧淌,国内尿素市场供大于求的趋势很难扭转茹弧。
  
  中国石化集团尿素总产能为363万吨/年爱冗蒋,占全国产能的6%帕秘,在国内化肥市场占据了重要地位琅蒋。旗下拥有巴陵石化僵和钨、镇海炼化笨、安庆石化盖屑嚼、九江石化林厦日、湖北化肥踞痊桂、金陵石化旁、齐鲁达州化肥共7家大型尿素生产企业独疼,各企业的尿素产能分别为穗:巴陵61万吨/年冀辟钡、镇海60万吨/年北,安庆52万吨/年拿馆钨,九江52万吨/年型安溺,湖北48万吨/年么撬,金陵40万吨/年捣褂骚,达州48万吨/年泌粕舍。
  
  国际金融危机发生以来晨,中国石化尿素生产企业也同样遭遇了销售寒流封祁。对此橇涝,他们调整策略偏顷,积极应对豁算雾,深入研究市忱喊说巍,谋局化肥生产经营趟尖,通过节能降耗恢、提高产品质量坛、拓宽销售渠道限突、做好营销服务等一系列举措祁,增强企业市场竞争力讹檄,逐步实现中国石化化肥板块整体减亏脱困猩、扭亏增盈的可持续发展战略目标遁涸。
  
  第一招扳纶共:调整———从迎挑战到获机遇
  
  2009年5月妈狗茸,国务院出台的《石化产业调整和振兴规划》提出搔话信:“提高农资保障能力彻乳扇,对现有氮肥生产企业进行原料路线技术改造和动力结构调整攀。”作为国民经济的支柱产业睡锻,石化产业资源资金技术密集视换粕,产业关联度高罗,经济总量大疼,产品广泛应用于国民经济各个领域禽,对支撑战略性新兴产业发展憾,改造和提升传统产业缮奇霓,拉动国民经济平稳较快增长等都具有举足轻重的作用栖健膜。振兴石化产业排参,必须在稳定石化产品市场的同时头嘘帝,加快结构调整芬瓷,优化产业布局渐疗柬,着力提高创新能力和管理水平瓮粗,不断增强产业竞争力轮铅街,从而带动石化产业实现整体升级戈渭。
  
  《规划》将有力地推动化肥行业的健康发展貌令,有利于加速化肥行业结构调整的步伐撮,改善化肥行业龙头企业面临的市场环境匿几。通过上大压小腑锨、产能置换等措施程搪慧,逐步淘汰了高能耗湘栓容、工艺技术落后诞剂、产品质量差奈、安全隐患多怯、环境污染严重的化肥产能县济面。经过新一轮的“洗牌”磐梦,像中国石化等一批有资源漠碧唐、有市场牟微坛、有竞争力仟、有技术的大型化肥企业必将冬去春来常,实现持续快速发展潭碗嚎。
  
  石化行业结构调整巢、产业升级势在必行胯饺。应该看到博赌度,资源樊艇免、环境把、低碳覆、节能廓颇、减排和技术储备不足等长期积累的矛盾对石化行业发展的制约吻,结构调整迷酵、产业升级的任务十分艰巨韩米,石化行业亟待培育战略性新兴产业和新的经济增长点胸。化肥生产企业也只有沿着“发展高端未芥、平衡中端冉翟、淘汰低端”产业优化升级的方向酥撵庭,主动积极地推进结构调整钒挂,才有可能实现可持续健康发展空睦桥。
  
  目前味,工信部钵秒、中国石油和化学工业联合会以及有关规划院酗祥帽、设计院正在加紧研究和制定石油和化学工业“十二五”发展规划荡官。“十二五”期间欠,我国石化行业的发展重点在结构调整弛、技术创新长紊、节能减排蒙、安全生产酶安、资源保障以及发展新材料产业等六个方面褐哨贡。这不仅是贯彻中央决策精神的需要祁诚磨,也是石油和化学工业实现可持续发展的必然选择集切锭。
  
  第二招奈佩铃:技改———从高能耗到节能降耗
  
  我国尿素生产企业目前基本采用煤炭郎偏坊、重油和天然气为原料惧盘。其中以煤炭为原料的约占63%广,以天然气为原料的约占25%左右蓄隋,以重油为原料的约占12%管拔磨。“油头”企业主要分布在中国石化和中国石油两大石油巨头之间脚谈。
  
  在国际油价攀升的压力下档墓痰,“油头”企业生产经营不堪重负葛,纷纷投巨资引进先进生产线割贡,优化生产工艺流程丢灸,进行化肥原料线路改造炒曝,调整产品结构稗篮,提高产品质量苯涸土,以期节能降耗番,降本增效湃橇忌,增强企业市场竞争力扮困。
  
  “穷则变眷,变则通叙闹办,通则久盯碗。”中国石化早在2003年遁惧,就着手炼油化工系统开发利用煤焦化工煞突羔、降低炼油和化肥生产成本等方面的论证和研究杏,并且实施了许多技术改造和工业应用项目胃孺联,取得了较好的节能效果和经济效益归。
  
  中国石化首开国内先河撩,将目前世界上最先进的煤工艺技术———壳牌粉煤气化工艺技术轿,成功地运用于化肥合成氨装置缸禽思。中国石化先期对旗下7家化肥生产企业中的5家进行了“油改煤”漓、“油改气”化肥原料线路改造啪,其中安庆石化簇、金陵石化等3家长江沿江炼油化工企业已成功应用壳牌粉煤气化技术宽寇浚,湖北化肥鞭蓬、达州化肥先后实现利用资源丰富莎陶呐、相对廉价的天然气生产化肥虹乔,成为中国石化化肥板块的“重量级法码”晴概。
  
  化肥生产原料的改变泄夺,为中国石化化肥生产企业扭转亏损局面诚淮靠、摆脱经营困境迪、应对国际市场竞争日益升温带来了利好局面碾茧。
  
  敢于直面市场挑战惯赂,终将赢得发展机遇精锋。中国石化化肥生产企业乘势而上菊,必将进一步做精蒂坎、做大献、做强群。
  
  第三招骗烩:营销———从售产品到卖服务
  
  石化产业在快速发展过程中恋马顿,长期积累的矛盾和问题也日益凸现痴歧纬,主要表现为妮逢戮:集约发展程度偏低尽仙,产业布局分散;市场营销能力不强扔澎锌,产品销售环节制约生产;创新能力不强思,高端产品生产技术和大型成套技术装备主要依赖进口;产品结构不尽合理靖,中低端产品比重较大;资源环境约束加大洁,产业发展与环境保护的矛盾加剧坤馁巾。
  
  国内化肥生产企业与国外同行的最大差距就在于市场营销思维嘘病、观念和手段的落后端。长期以来八屋侵,我国化肥流通一直是国家专营迷,缺乏以市场需求为出发点的生存和发展意识篡困纠。
  
  多年来吻,中国石化化肥生产企业凭借品牌优势和过硬的产品质量长,化肥产品一直畅销大江南北界蚊,形成了独特的地域性竞争优势淑妥。但从总体上分析獭罐,国内化肥生产企业的营销工作还比较薄弱来,不仅营销思维清靶旗、观念和手段较为落后稍罗,流通效率不高鞘衫镐,竞争力不强侩,没有真正形成以资产为纽带界、联系紧密的工商联合需缆,而且不善于开拓市场和正确地参与竞争钮悲犬,只会采取互相压价等不科学的竞争方式考。而化肥产业的市场化是一种必然趋势娃。
  
  面对更加严峻的市场形势雷,中国石化化肥生产企业一方面提升产品质量创品牌拎呐碑,一方面加强产品营销拓市澄?锌凇,逐步建立完善化肥营销专业队伍泪李。其营销理念从“以产品为中心”转向“以服务为中心”枪郝崇,并在市场营销中做了大量有益的探索拇兼举,市场空间有效打开谐说。目前怀访,中国石化正在加速建立完善化肥流通网络体系现廊,以充分发挥中国石化整体营销优势端,提高化肥营销竞争水平娠。
  
  中国石化化肥生产企业积极应对严峻的市场形势俊,加强市场监测分析钢式,通过开展淡储旺销策略鼻灭、实施品牌化战略八、运用市场优势股莫混、创新化肥竞价销售模式挟、“质量万里行”勘懊、尿素质量回访蛙、直供种粮大户略、科技下乡膜行零、测土配肥等举措讹典呛,通过不断提升尿素产品质量剔,树立良好品牌形象吗显街,扩大化肥市场份额狼捂粗,让农民朋友真正用上“放心肥”箍试寸。提供优质农化服务支农壤、便农佬皖熊、惠农敦,有力保障了化肥市场供应蒜确,全力支援农业生产建设瞳伺踞。即使是在国内尿素市场淡季酵,中国石化化肥销售依旧保持着良好态势宠芯韧,赢得了市场青睐核。
  
  据宏观经济报告显示江嚏坷,受世界经济回暖影响吾盎,2010年一季度次耻,国内化肥价格止跌上扬徽袭赦,尿素从7月份开始出口形势转好蕊,市场出现了转机马胸。进入8月份獭袱,市场资源量的减少便弊、出口拉动以及工业需求用量的增加帮悉,使得尿素价格出现了一定幅度的上涨阶体,目前全国不少地区的尿素产品出厂价已经突破2000元/吨层,预计后市仍有上涨空间卧斜。
 

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